Check-lists
Terrain
R1 vendeur
0 / 15
Nouveau bien
Avant
Les deux décideurs seront présents (vérifié à la prise de rendez-vous)
Ventes récentes du secteur relevées, avec dates et prix signés
Biens concurrents actuellement en ligne repérés
Dossier de présentation de l'agence et exemple de compte rendu prêts
Mètre laser, téléphone chargé, mandat vierge dans la sacoche
Pendant
Laisser le vendeur raconter son bien avant de sortir le moindre document
Projet de vie identifié : pourquoi vendre, pour aller où, à quelle date
Attentes de prix entendues, sans réagir
Autres agences consultées ? Estimations déjà reçues ?
Situation juridique : qui est propriétaire, indivision, succession, divorce, locataire en place
Tour complet du bien, points forts et défauts notés
Profil client situé (Profil client express)
Après
Date du R2 fixée avant de partir, avec les deux décideurs
Message de remerciement envoyé le jour même
Liste des pièces à préparer transmise au vendeur