Check-lists
Terrain
Visite acquéreur
0 / 13
Nouveau bien
Avant
Découverte faite : critères, budget, financement, délai
Bon de visite préparé
Bien ouvert, aéré, éclairé, arrivée dix minutes avant
Trajet d'arrivée choisi (on arrive par la plus belle rue)
Dossier du bien sous la main : diagnostics, charges, taxe foncière
Pendant
Bon de visite signé
Laisser entrer l'acquéreur en premier dans chaque pièce
Parler peu, observer beaucoup : où il s'attarde, ce qu'il touche, ce qu'il dit à son conjoint
Finir par la pièce forte du bien
Questions posées à la sortie : « Qu'est-ce qui vous plaît ? Qu'est-ce qui vous freine ? »
Après
Prochaine étape fixée : contre-visite, offre, ou autre bien
Compte rendu au vendeur dans les 24 heures
Remarques de l'acquéreur notées mot pour mot